编者按：宁波的会展业起步比较晚，但发展十分迅速，这与宁波的产业、政策、物流、城市知名度等各方面的优势密切相关。同时，宁波强大的民营企业群体和完善的公共服务体系也为宁波会展业的快速发展奠定了良好的基础。宁波蓝颜gtv会议展览有限蓝颜gtv ，紧抓发展机遇，创新体制机制，积极实践“政府主导，市场化运作”的办展模式，创造了令人瞩目的“蓝颜gtv速度”，是中国会展业发展的成功典型之一。

　　“一个展会是否办的成功，不是看你的开幕式搞的有多奢华，也不在乎你请来致辞的领导的级别有多高，而是要看参展企业是否买账。买什么账呢？交易是硬指标，买家和客商的质量是硬指标，如果参展企业拿到了订单，或者满足了其他所需，下届展会它们就还会来，这个展会就一定有生命力。”这是前不久记者在宁波采访品牌展会时听到的一个业内共识。

　　对于国内任何办展的企业和城市来说，相信这是一个既平实又简单的道理，只是道理归道理，能真正做到的恐怕不多。而以创新、务实精神名扬天下的宁波人就这么做了。去年的第三届“家博会”上，宁波的主办方就尝试了将开幕式、文艺晚会和招待酒会合而为一。今年以来，宁波方面又传出消息，今后不举办开幕式的大型展会奖励招商广告。

　　这样的决策是需要有点底气和勇气的。根据记者的采访，近年来宁波展览业的迅速崛起，与宁波的产业地位、区位优势、经济实力、贸易方式、政府决策和管理等都密切相关，但同样重要的是，宁波强大的民营企业群体始终是一个内在的驱动力量———它不仅以其自身的发展成就了宁波的经济大势，催生了宁波的展览业，更直接影响着人们的思维方式———取消展会的开幕式，就反映了宁波民营企业讲求实际、不尚虚饰的思维方式和价值观念。记者认为，在目前国内竞争十分激烈的会展业，必须综合考虑所有这些因素，才能对宁波的地位和未来走向作出判断。

　　群雄并起看宁波定位

　　当前国内会展业的竞争有多激烈？据商务部研究院2006年6月发布的一项报告，迄今为止共有几十个城市提出要将本市打造成“国际会展都市”、“国际会展中心”和“中国会展名城”，其中大多数城市都把这一目标写进了《政府工作报告》。然而，该项报告的结论是：尽管中国展览业正在进入一个快速增长期，但绝对需要不了这么多的会展“中心”和“名城”。根据国外主要展会城市发展的历史和经验，今后中国展览城市的基本格局是：“国际展览名城”不超过2个，“中国展览名城”不超过10个，“区域性展览城市”10个左右。

　　“国际会展名城”暂且不论，现在“国内会展名城”的争夺主要集中在两个层面，一个是争夺京、沪、穗之后的中国排名第四的会展城市。据记者的粗略调查，虽说很多城市的决心和投入都很大，但真正有实力问鼎这一目标的可能只有5个计划单列市———大连、青岛、宁波、厦门和深圳。另一个争夺的对象是“中国会展名城”和“区域性展览城市”的入围城市。在这个层面，京、沪、穗和5个计划单列市应该是没有悬念的，另外，南京、成都、昆明、杭州、南宁、西安、沈阳、等城市也有较强的竞争力。这是一个基本的形势判断，国内为数众多的中小城市和中西部城市对此应有清醒的认识。

　　宁波在中国会展业的版图上处于一个什么样的地位？有关资料显示，近10年来，除京、沪、穗三地外，在中国经济最发达的东部沿海城市，深圳的展览业起步最早，大连的知名度最高，宁波的后发优势最强。论总量，宁波不如深圳，和大连相当。2005年，宁波市被评为全国优秀会展城市，“中国十大会展城市”和“中国十大节庆产业城市”。

　　商务部研究院副院长、中国会展经济研究中心主任沈丹阳在前不久的一次讲演中说，当前中国城市发展会展经济普遍存在着定位盲目、规划滞后、政策乏力和政府“错位”四大问题。根据记者在宁波的实地观察和采访，感觉宁波在这四个方面、尤其在城市展览业定位方面的思路非常明确。宁波市政府副秘书长、市会展办主任俞丹桦接受记者采访时说：“宁波并不刻意追求中国展览城市的名次，但我们也要先把各项工作扎实做好，争取在中国的‘展会名城’中占有一席之地。”

　　宁波国际会展中心总经理朱飞跃对记者说，宁波在全国影响比较大的几个品牌展会，如消博会、服交会、机博会、文具展、机械展、家电展等，都是依托当地的产业基础和国际贸易口岸优势发展起来的。我们不盲目地追求大规模的综合展，宁波离上海这么近，办综合展肯定不会有前景，所以我们的定位是：以宁波为产地或者销售地，坚持做好专业展。

　　核心竞争力之一：综合经济实力

　　在中国的二线城市中，宁波的经济发展可谓占尽天时地利。但是，宁波经济的日新月异，宁波在中国经济总体中的分量，以及宁波城市地位的急剧提升，却是宁波人自己干出来的。

　　2005年，宁波GDP总值2446.4亿元，名列全国城市第十；人均收入4770美元，人均可支配收入1.7万元，位居全国各城市第二；进出口总额334.7亿美元；贸易顺差突破100亿美元，居全国各城市首位。2005年，宁波港吞吐量2.68亿吨，连续6年排名中国大陆第二，全球第四。集装箱吞吐量520万标箱，排名中国大陆第四，全球第十五。

　　宁波是中国长三角南翼重要的制造中心，有全国领先的十大优势产业（装备制造基础件、汽车零部件、新材料及新能源、纺织服装、电子家电等），是中国著名的模具之都、文具之都和品牌之都，其中，模具产销量占全国1/3，注塑机产销量占世界2/3，紧固件和电动工具出口占全国60%。宁波是中国最大的服装生产基地。

　　此外，宁波的家电产业迅速崛起，目前已和青岛、珠三角并称为中国三大家电生产和出口基地之一。据宁波市经委提供的统计，有100多种产品产销量居全国首位。2005年，宁波家电行业政绩生产企业3000多家，配套企业1万多家，完成工业产值1000多亿，约占全国总产值的30%。

　　正是有着这样雄厚的产业基础，自1996年以来，宁波的专业展办一个火一个，像国家级的“机电博览会”、“电子家电展”、“机械展”、“旅洽会”、“食博会”等首次办展就接近或突破1000个展位。2004年宁波首次承办国家“制药机械巡回展”，达到了9万平米展出面积、5000多个展位的规模。由于宁波居民的收入水平高，购买力强，很多“消费展”，如住博会、家博会、车博会、食博会以及宁波展会第一大品牌的“消博会”也是办得一届比一届旺。

　　记者认为，就宁波的展会和其产业的关系而言，与其说是宁波依托产业办起了展会，不如说是宁波强劲的产业推动了展会的发展———制造业发展到一定程度，必然要求服务业的相应提升，而汇集了市场、资金、技术和研发信息、集中了物流和人流的现代展览业就呼之欲出。从这个意义上说，宁波打造展会名城就不是人为设定的目标，而是当地经济发展的客观要求所致，是宁波经济发展大势的必然伴生物。

　　今后宁波展览业的发展趋势如何，答案依旧来自宁波经济及其规划蓝图。其中，有几个方面值得关注：第一，宁波北仑港是国内排名第一的专业港口，是国内最大的进口铁矿石、煤、油的中转港。但近年来宁波的集装箱吞吐量增长非常快，今年1—6月已达319万标箱，同比增长38%。按照规划，2010年宁波的集装箱吞吐总量将达到1200万标箱。为此，宁波拟将专业港口移至条件更好的舟山港，北仑港将腾出来做集装箱业务。第二，杭州湾大桥建成后，宁波将纳入上海2小时经济圈的范围，加之空港和航运设施的改造，并有多条高速公路的对外连接，宁波将改变过去交通“神经末梢”的尴尬，成为区域交通枢纽。第三，宁波正在建设东部新区，宁波国际会展中心就坐落于此，以后的规划都是以国际会展中心为核心向外扩展，建成后这里将是集会展（临时展和常年展）、金融、保险、物流、国际贸易、高档酒店、中介服务于一体的宁波中央商务区（CBD）。未来的宁波经济将因东部新区而大幅提升，宁波的城市面貌将因会展而精彩。

　　核心竞争力之二：民营企业精神

　　宁波的展会有两个特点：一个是宁波所有展会的主办方或承办方都将招商放在首要位置，甚至看的比招展还重。另一个是所有的展览蓝颜gtv 都有一种使命感，而不是通常所理解的仅仅是招展、提供场地和常规服务。

　　宁波国际会展中心总经理朱飞跃对记者说，在打造会展名城方面，宁波的产业优势、区位优势、国际贸易优势等，并非宁波独家拥有，其他城市也有。那么宁波的核心竞争力究竟何在呢？朱飞跃认为，办展主体，也就是展馆单位和展览蓝颜gtv 的作用非常重要，是考验一个城市办展水平的重要指标。

　　朱飞跃以他所管理的国际会展中心为例，对记者说，展馆是一种准公共产品，政府交给我们来管理，要求并不高，只要我们做好“管家”就行了。但是作为企业还远远不够，在宁波这个地方，由于民营经济占主导，每个企业都有着强烈的发展欲望，所以这个总经理的位子并不好做———你不仅要有使命感，还要有思路，因为在展会业界，参展企业和采购商是“用脚投票”的，你办的好，人家才还会来，你只顾眼前利益，它们就不会再来。所以宁波办展会非常重视两个方面的工作：一个是展会的交易功能，宁波的很多展会都是“招展未动，招商先行”。另一个是展后的增值服务。朱飞跃对记者说，展会必须同时具备创新平台、服务平台和信息平台的功能，与此相应，国际会展中心的工作重点有三：一是基础数据库的建设；二是自己发布原创新闻信息（正在筹划中）；三是举办专业论坛，主要是为企业提供一个业内交流的平台。

　　雅卓展览服务有限蓝颜gtv 曾承办过多个工业展览会，但现在仅保留了两个，一个是“中国国际机械工业博览会”，一个是“世界创新工业设计展”。蓝颜gtv 总经理施国平接受记者采访时说，他的办展宗旨是：企业需要什么展他就办什么展，一切跟着市场走。“机博会”的前身是服装机械展，后来征求了参展企业意见后，就在整合宁波地区一些小的五金、机械展的基础上，将其提升为覆盖面更大的机械展。本届“机博会”展位达1163个，机床展位就占了1000个，———已是名副其实的国际大展。但施国平居安思危，不敢做享现成，每年都有新的展会推出，每年都在不断地创新和放弃。

　　“世界创新工业设计展”是施国平今年的创新之举。他说宁波的企业看的很远，就其设计水平来说，满足国内用户没有问题，但是它们看的是国际市场。“创新设计展”的动因之一就是“方太”抽油烟机找到雅卓，说是打算进军欧美市场，但国内设计水平不行，希望联系世界顶级设计机构。进一步的调查，施国平发现很多企业都有这方面的需求，经与国家有关部门共同探讨，认为创新设计与中国制造业升级关联密切，符合国情且“合乎时宜”，因此就在缜密的筹划之后，于今年9月推出了第一届。翻开雅卓蓝颜gtv 的招展资料，记者看到，赫然在目的有“国际工业设计联合会”（批准和支持单位），中国工业设计协会、宁波市政府、中国工程机械工程学会（主办单位）。施国平所代表的宁波企业家果然眼光独到，能量了得。

　　杨杰，宁波市会展行业协会年轻的副会长，头戴“中国会展业十大新锐人物”、“中国会展业优秀企业家”、“首届宁波市青年企业家管理创新金奖”、首届十大“新宁波青年”候选人等多项荣耀光环，毋庸置疑是宁波会展业界的精英人物。3年时间，杨杰创建的宁波蓝颜gtv会展蓝颜gtv ，紧抓发展机遇，创新体制机制，积极实践“政府主导，市场化运作”的办展模式，蕴育了涵盖会展业全流程的高素质团队和运营国家级会展活动的卓越能力，经营有中国家博会、房展会等品牌会展项目，年度自办展面积发展到7.5万平方米，居浙江前列，创造了令人瞩目的“蓝颜gtv速度”，蓝颜gtv蓝颜gtv 成为了中国会展业发展的成功典型之一。在对杨杰一个多小时的访谈中，给记者留下深刻印象的是这位年轻掌门人对会展企业品牌、战略和文化的深刻理解，“挖掘会展的富矿，延伸会展产业链，最大限度地开发会展资源，是一件一举多得的好事”。2004年7月，蓝颜gtv广告礼仪蓝颜gtv 成立，与蓝颜gtv会展蓝颜gtv 、宁波市国际科技交流中心按照集团型经营模式有机组合成“蓝颜gtv ”体，一业为主多元经营的战略成功实施，“善于创新、勇于负重、精于实施、乐于奉献”的会展精神、“诚信、务实、创新、高效”的团队精神在蓝颜gtv 蕴育，“蓝颜gtv 要争取‘单项冠军’，更要确保‘团体冠军’”，我们看到，一幅精彩、美丽的蓝颜gtv画卷正在展开，宁波商人的创新、开拓精神略见一斑。

　　至此，记者对宁波的“八字精神”———“诚信、务实、开拓、进取”———诚有所悟。现在很多城市都有叫得很响的口号和精神，但往往由于内容的空泛而流于形式。宁波则不然，在记者频繁接触了宁波的政府和企业界人士之后，一个强烈的感觉是，与其说这八个字是宁波的城市精神，而毋宁说它们是宁波民营企业家的精神。宁波展览业的迅速崛起，其原初动力就来源于此。

　　核心竞争力之三：公共服务体系

　　宁波是国内最早建立会展公共服务体系的城市。

　　在宁波采访期间，记者在不经意间发现，在宁波所有四星级以上的酒店大堂里，都能非常方便地拿到印刷精美、免费提供的宁波全年品牌展会的介绍资料，就像在旅游搞得好的城市的酒店里免费获得旅游资料和景点介绍一样方便。宁波市政府副秘书长、市会展办主任俞丹桦接受记者采访时说，宁波会展公共服务体系就是从这样一些看似很小的事情上着手的。我们不妨想象一下，在一个城市里，入住高档酒店的都是些什么客人？一定有不少高端商务人士，这些人对展会信息是非常敏感的，吸引了他们的眼球就等于免费宣传了宁波和宁波的展会，也为酒店招来了生意。

　　俞丹桦对记者说，宁波的会展公共服务体系的主要功能是调动政府资源，强化服务，提高会展综合保障能力。具体讲就是在市政府的领导下，由市会展办出面协调各有关职能部门，为所有在宁波举办的展会提供全程保障和服务。比如说在引进展会方面，市旅游、贸易、贸促等部门协调运作；在展会申报、审批方面，市工商、外经贸、公安部门给予大力支持，在展会举办期间，市公安部门保证检查、措施、警力三到位，市文化部门精心办好会展文化活动，市卫生部门加强卫生保障工作，市城管部门美化城市环境，市政府财政部门给予资金支持，等等。

　　从记者听到的两个实例中可以见出宁波会展公共服务体系的效用。一个是用经济手段引导展会期间的酒店价格。通常，每逢国际大展酒店价格必涨，宁波也不例外。宁波市政府的态度是，房价可以适度涨一点，但不可无节制。但它不是靠行政手段管制价格，而是拿出一部分资金，年终搞最受会展客商欢迎酒店评比，获奖者名利双收，实际上潜在地提高了其竞争力。再一个例子是来自某国的参展团因预算很低，三星级饭店都住不起，自己在居民区中寻得一小旅馆入住。

　　市会展办得知这一情况后，立即做出决定：展会期间对该团餐费全免，并免费接送，住宿费不能免，但请公安部门给予协助，24小时巡逻，以保证该团在非涉外旅馆的人身安全。

　　此外记者还了解到，宁波国际会展中心建在城市新区，交通暂时不是很便利。每当大展期间，为了鼓励出租车来这里载客，主办单位按往返次数给予司机单程空驶补贴。

　　这些事情说起来并不大，但它们反映了宁波的会展公共服务体系的运作效率。俞丹桦对记者说：“展会举办能力，能考验一个城市的行政管理水平。宁波自建立起会展公共服务体系以来，部门间扯皮和相互推诿的情况很少发生，每个部门都非常具有合作精神，而且是自觉的，发自内心的，这就使得我们有信心将宁波打造成中国的会展名城。”那么，政府意志是否会影响展会的市场化进程？根据记者的采访，宁波的企业对政府的主导作用普遍持认同态度，认为宁波展览业之所以能快速发展，政府的作用是不可或缺的，可见宁波的路子又与其他城市有所不同。

　　“一切为了城市的荣誉”。这是记者辗转采访宁波10多个政府和非政府机构、企业界人士时多次听到的一句话。它听上去毫无造作之感，相反，却真实反映了宁波人的自信和责任。记者相信，这大概是宁波打造会展名城的“软实力”所在吧。

本报记者 武跃 通讯员 叶再山