家博会上，面积在７０至１００平方米之间的楼盘最吸引市民的关注。 记者 王增芳 摄

    核心提示
    昨天，数万人涌入第五届中国国际家居博览会。记者发现，越来越多的新楼盘开始瞄准某一特定人群进行营销，市场定位清晰、目标客户明确的大户型楼盘或中小户型楼盘受到市民欢迎，而多种物业类型、多种户型面积混杂的楼盘中，或中小户型楼盘受到市民欢迎，而多种物业类型、多种户型面积混杂的楼盘中，大户型房子相对难卖。

    本报讯 （见习记者 蔡明东）记者昨天在家博会现场发现，市区越来越多的新楼盘开始瞄准某一特定人群，大力宣传其独特卖点。市场定位清晰、目标客户明确的大户型楼盘或中小户型楼盘受到市民欢迎，而混合了大户型、小户型、别墅、高层多种物业类型的楼盘销售则相对缓慢。
    新楼盘瞄准特定人群
    记者走进 “春江花城二期”的展区，营销经理鲍先生向记者介绍，这个楼盘的户型以１５０￣１６０平方米为主， “中小户型供应量增加对我们的影响不大，我们定位就是高档小区，目标主要是以改善居住质量为诉求的二、三次置业客户。”
２号馆的 “皇冠花园”楼盘走的也是高档路线，主流户型为１５０平方米。销售人员告诉记者，多数有意向购买的客户也是以二次置业为主。
    “新星都市”位于江北庄桥，以８０￣１００平方米户型为主，虽然位置有些偏，但是记者看到展会当天登记的客户名录已经有满满几页纸， “我们楼盘以首次置业客户为主，三口之家来购买的比较多。”营销经理孙小姐告诉记者，目前８６平方米户型已经基本售完。
    混合型楼盘大户型难卖
    记者在展馆现场看到，也有一些楼盘沿袭以往的开发思路，既有１００平方米左右的小户型，又有１５０平方米以上的大户型，还有联排别墅、高层等多种物业类型，销售人员普遍反映其中的大户型相对滞销。海曙区的某楼盘去年１２月开盘，１３０平方米户型销售率还不到一半，而１００平方米以下的小户型已销售一空。
    另一米左右的小户型，又有１５０平方米以上的大户型，还有联排别墅、高层等多种物业类型，销售人员普遍反映其中的大户型相对滞销。海曙区的某楼盘去年１２月开盘，１３０平方米户型销售率还不到一半，而１００平方米以下的小户型已销售一空。
    另一个位于江北的混合型楼盘从２００５年开盘销售至今，１３０平方米户型还有３０％未售出。记者从一个江北楼盘的展区了解到，这个楼盘新推出的一批房子中１２０平方米以上大户型占６０％，而现场客户登记的需求多在１００平方米左右，供应的产品与客户实际需求间脱节较大。
    业内人士指出，从今年市场的变化来看，那些专门针对首次置业者或二、三次置业者设计开发的楼盘会比较受欢迎，而多种物业类型、多种户型面积混杂的楼盘中，大户型房子相对难卖， “买大户型的客户会很在意小区居住环境和车位等配套设施，而多种户型混杂楼盘很难兼顾到不同类型客户的需求。”