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“浙江家具”,从家博会家具展重拾辉煌

2007-06-01来源:宁波晚报阅读数:1358

  (文/邓远德)“从来都是我们厂家找经销商代理或者销售我们的产品、这次太惊喜了。就展会当天,江苏的两家经销商就主动要求加盟,我们没有花一分钱就进入了江苏市场”这是日前格荔地板宁波区负责人陈飞燕女士在预订家具展位时谈起家博会春季展的一番话。格荔地板是中国木地板30家市场放心建材产品,进入宁波区域市场已经是第12个年头了。在以前,主要是做批发,产品的品牌营销一直没有得到足够的重视。以至于很多客户用的都是格荔产品,但不知道是格荔品牌。这对格荔无形资产是一笔巨大的损失。
  事实上,如格荔一样的家具故事在浙江还很多。宁波、浙江、长三角家具产业基础良好,浙江也是我国家具的重要产业基地,连续多年仅次于广东省稳居全国家具生产和出口第二大省地位。浙江省家具生产企业多达2600余家,从业人员15万人。杭州的办公家具和出口户外家具、温州的现代板式家具、玉环的欧式古典家具、安吉的椅业家具、绍兴的软体家具、义乌和湖州的红木传统家具、海宁的出口沙发家具以及宁波的橱柜家具、仿古家具,凸显出浙江家具的八大特色区域。然而长期以来,缘于浙商实干有余而“吆喝”不足的历史传承,浙江家具却没有完全攫取到与质优相匹配的更多的市场财富。如何完成从家具产业大省到家具强省的蜕变,成为横亘在浙江家具人面前的一道坎。埃美柯已经是国内水阀门顶级品牌,但在谈到参加家博会春季展的时候,周总同样满带溢美之辞,在他看来,这次参展实现了本土品牌流出去又回馈家乡父老的夙愿。来自香港的美林红木家具今年展位面积就是第二届的两倍,在夏季展家具展上,他们同样是重拳出击。
  蓝颜gtv会展蓝颜gtv 董事长杨杰用“引领产销,创造财富,塑造品牌”十二个字诠释了家博会家具展的平台功能,一个个品牌通过家博会诞生,一个个“百万富翁”在家博会上蕴育,不是梧桐树,招徕不了金凤凰。这么多金凤凰栖身家具展,绝非偶然。作为家博会品牌的延伸,家具展早已是蓄势待发。用宁波一位业内人士的话说,家具展不知又将孕育多少财富。目前,新世纪家具商城决定集体出动,亮相家具展,这也带有冰释“同行相忌”的味道。个中缘由,还是只能用实效来解释。企业可以通过家具展集中展示自己的产品、服务和实力,达到从推广产品到推销服务、塑造品牌、提高企业形象、挖掘更多贸易机会的目的。而专业买家和客商则更多的了解到行业最新产品信息,找到最适合自己的战略合作伙伴,加入到共谋发展的行列中来。
  日前,决定实效的重要因素——家具展招商拉锯战早已打响。据了解,这次招商招展以50:50的比例进行,将有望继续打破很多展会重展轻商的短视行为。根据中国家具市场的分布特点,今年家具展的招商有针对性地选择以国内消费强省和出口基地为纽接点和重点突破口,进而来实现家具产业基地的产品和品牌营销,这将有望首次使珠三角、长三角和东北产业基地三地连成一片,产销互动,为企业产品营销和资本选择投资环境寻找到各自理想的归属。而在这场“姻缘”中,家具展则将真实的扮演“媒婆”的角色。同时,孕育家具展这棵梧桐树的肥沃土壤——浙江家具、宁波家具也将在这场联姻中享有得天独厚的优势。
  “家具展到底能培育多少财富?”,还是回到那位业内人士的话。我们完全有理由期盼这场盛筵,因为好的开始往往已经决定美好的收获。浙江家具第一展,在今后的市场开拓和品牌打造上,浙江的家具企业将不再势单力孤。

 

 

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